(襄禾资本创始合伙人汤和松)

聚光灯下，舞台上一场突发的小意外被加倍放大。

站在襄禾资本五周年分享会舞台上激情澎湃地演讲着，创始合伙人汤和松背对观众，后退一步展示PPT，突然左脚踏空，他身体顷刻间向舞台下倾斜。全场顿时屏住呼吸……

好在汤和松反应灵敏，快速调整身体和脚步，避免了一场意外的发生。

险些跌倒的汤和松迅速站稳，还不忘调侃，缓和台下紧张气氛：“你看，创业的路上就是经常有坑，优秀的创业者就是能很快从坑里拔出来！”

一时间，台下爆出雷鸣般的掌声。

坐下舞台下有近10家独角兽公司CEO，在场所有创业者创办公司的总估值起码超过500亿美金。他们有数日前刚敲钟回来的满帮董事长兼CEO张晖，有前中国旅游第一搜索平台去哪儿CEO、现斑马资本创始合伙人、便利蜂创始人庄辰超，有K12领头羊作业帮创始人兼CEO侯建彬，还有大数据分析行业开拓者神策数据创始人兼CEO桑文锋等，这些都是襄禾资本投资过的创业者。

我们好奇的是，在很多投资机构抛出橄榄枝时，这些优秀的创业者为什么坚定地选择同样处于创业新出道的襄禾资本？其背后的掌门汤和松又是谁？

创办襄禾资本之前，汤和松曾创造了百度投资并购的辉煌期。他3.06亿美元控股投资去哪儿；带领团队数亿美元重金投资爱奇艺；3.7亿美元收购PPS；主导百度19亿美元收购91无线，创下当时中国互联网乃至高科技行业最大的收购案。91无线、去哪儿、爱奇艺、PPS、糯米等一系列并购案，让他成为当时中国操盘过亿级美元项目最多的战略并购高手之一。

五年前，放弃大厂及知名基金的橄榄枝，汤和松变身创业者，开启了襄禾资本的草创阶段——团队七个月不拿工资、一年多没有办公室。“跟很多创业公司一样，非常不容易。”他感慨道。就是从这样艰苦的条件开始，他带领团队用短短五年时间捕捉到30多家明星公司。

目前，他们的被投企业中，已经近10家独角兽，估值在100亿美金以上的超级独角兽近5家。他们投资的明星项目包括满帮、作业帮、货拉拉、字节跳动、VIPKID、爱奇艺、快看漫画、神策数据、推想科技、叫叫阅读、数美科技、观远数据、云徙科技、三头六臂、珞石机器人等。

“我们襄禾的核心基因，是战略投资并购的背景出身，曾经操盘和驱动了顶尖互联网公司的战略和投资并购，对商业本质的理解、对战略问题的深入思考，是我们独特的优势。因此我们跟创业者在合作过程中，可以持续不断地给予他们必要的战略建议。”

“创业就是在未知路上探索的过程，而优秀的投资人就是在创业者有困惑时，能够给予分析、建议、引导和陪伴，就像夜路中的导航，始终陪伴前行走向远方”汤和松表示。同时，创业五年来，他不断告诫自己和团队：“不要急躁，不要骄傲，每个项目都是独立的，需要独立的重新思考审视，放下以前的辉煌，一切重新出发”

创业者们的支持和认可，就是最好的反馈和成就。

在襄禾资本五周年分享会活动现场，面对台下三百多位合作伙伴，汤和松发表了主题为“同为创业者和投资人”的演讲，谈到了对创业、对投资的感想。

以下为汤和松演讲全文：

非常感谢大家来到我们襄禾资本五周年分享会！我是襄禾资本创始合伙人汤和松。时间过得真快，襄禾资本2016年成立，一晃已经5年了。

大家知道，我以前在大公司工作20余年，最早在美国思科、微软，后来到了百度，而过去这5年，我走了另外一条不同的路，自己创业做投资。5年来，我既是投资人，也是创业者，5年的日子充满了前所未有的焦虑、不安全感，还有“发神经”似的勤奋和执着，当然，更多的是收获了成就和快乐。

所以，今天我就跟大家分享，过去这5年，我作为投资人和创业者的感受。

谈创业：焦虑驱使我勇往直前

首先，为什么创业？

大家会说，追求成就感、追求自我实现，这些我都赞同。创业就是一个追求梦想的过程。以前在大公司，平台影响力更大、知名度更高、投资并购的举动也让人有成就感。而创业的不一样在于，你用自由的意志去追求你认为有意义、有价值的事情。

简单地讲，创业的本质是追求最高境界的自由，让自由的意志去飞扬，同时，固化成现实当中的成就，形成闭环，正向反馈给自己，让自己感到满足和有成就感。这就是我在过去5年对创业内在性的理解，在座的创业者理解会比我更深，但我想，道理是一样的。

接下来再谈一谈创业的感受。

过去的5年作为创业者、投资人，我最大的感受是焦虑。作为创业者没有一天不在焦虑中度过，压力非常大，每天都在想事情，要做的事情也太多，时间不够用，也没有时间休息。记得2018年北京冬天的雾霾持续三天，我每天在外开会并没有发现，后来从微信上看到朋友发的照片，我才知道原来这两天北京雾霾很大。对创业者而言，只有工作，没有生活；只有同事，没有朋友。

我在想为什么会有这样的焦虑？它的核心还是没有安全感。创业是在爬坡，“逆水行舟，不进则退”，而这种强烈的不安全感，是害怕，怕事情做不好，对不起大家，对不起自己，说好听点，可能就是责任感吧。

而创业的焦虑恰恰可以激发一个人的潜力，而我的性格也决定了我想把事情做到极致，对得起大家，对得起自己，说得不好听就是“死要面子活受罪”，当然，这个面子是正面的，要对得起创业者，还要对得起同事，对得起给我们钱的投资人，得到大家尊重和认可。有意思的是，我自己都没有想到，在创业的路上，我能够这样的勤奋。

2018年3月7号，我出差到纽约，那天纽约大风雪，很多人都不上班，而我约好了见一些投资人。地上积雪很厚，而一部分又融化掉，没有出租车，没有雨伞，只能徒步踩着地上的雪水，从一个公司走到另一个公司，整整一天皮鞋里边全是雪水，袜子也湿透。和最后一个投资人见面时，他看到我的“惨状”，送给我一把雨伞，他说：“You are a hearty soul to travel in this weather”，直称赞我的诚信和执着！而我认为，这样的勇往直前和义无反顾，也正是因为焦虑驱使着我。

第二个感受是辛苦。我们一起创业的几个同事，刚开始七个月没有工资，一年多没有办公室，每天在清华南门外的文津酒店大堂开会。在如此艰苦的条件下，我们投资了运满满/满帮、作业帮、货拉拉等目前百亿美金级别的公司。另外，2019年2月4日晚上，除夕夜里，我晚上10点多还在华盛顿里根机场候机去见投资人，在全国鞭炮声声、合家欢庆的时候，我一个人寂寞的在机场吃着一个汉堡，算是我的春节新年。其实这样的例子还有很多。艰辛是创业的常态。

第三个感受，创业激发了自己内在的另外一种潜力，就是脸皮变得“特别厚”。以前总怕麻烦人家，不好意思，现在不觉得是这样，创业改造了自己的心态，只要自己认为是在做对的事情，就不怕麻烦，不怕被拒。例如在融资过程当中，很多时候会被拒，但没关系，自己那么勤奋、那么努力、做事规矩正直、能力也可以，对LP投资人就是一个好的选择、有价值的事情，所以不怕脸皮厚、不怕被拒。只要做对的事情，怕、害羞和不好意思，这些都不重要，重要的是做成事情，与大家实现共赢。

同时，创业激发很多优秀潜质的同时，也把自己的缺点暴露无遗。我有一个缺点，有时会比较急躁。焦虑和压力之下，自己的要求又比较高，常常会有恨铁不成钢的感觉，有时对同事们工作就会表现出急躁情绪，无形中在传递自己的焦虑压力。但是，我觉得这样是不对的，因为不管自己是怎样的焦虑和压力，一旦有情绪后就会不理性，自己不理性、瞎急躁，那么底下的人就不敢讲真话。

在我的工位上写着四个大字：戒骄戒躁。让自己每次抬头就能看到这四个字，每天告诫自己要戒骄戒躁，每个项目都是独立的，不要靠以前的自我感觉好，而产生盲点，以至于掉到新的坑里面去；同时，要管理好自己焦虑的情绪，不要急躁，不要情绪化。

有人会问，创业那么辛苦，为什么还要做？我最大的感受是，身体虽然疲劳，但心是坚定的，这是创业为我带来的快乐。

创业收获了很多快乐，第一个是收获了很多优质的项目。在过去短短5年时间，我们投资了30多个项目，其中独角兽级别公司已将近10家，百亿美金以上的公司已将近5家。这点对我们来讲，是非常好的激励与成就。二是见证我们投资的公司登上一个一个大的台阶时，有成就感和快乐，例如前段时间满帮IPO，这是我们所有艰辛和焦虑的开花结果。三是在做投资过程中，得到创业者的认可，他们愿意和你做朋友、探讨业务、找你帮忙，这是投资人价值的体现。

举一个例子，我们有一个百亿美元级别的被投公司，他们的CTO是当时由我搞定的。后来CEO又遇到候选人问题时，再次找我出马，他说：“汤总，这一次又要您出马了，这个候选人对我们非常重要，我最信任您，您对产业的理解，对公司的理解，对未来战略前途的分析是非常到位的，希望您帮忙搞定。”我认为，这是对我最大的信任，自己也觉得很有意义。

第二个例子，我们另外一家被投公司，当时公司已经收到更高价格的TS，但是CEO还是坚定的选择了襄禾，他说：“对您感到非常敬重，相信襄禾是我们团队可以长期依赖的partner & advisor。”这样的例子有很多。

前面是感性分享，后面讲理性思考的三个问题。

优秀的创业者有什么特质？

大家都知道，投资最重要的就是看中优秀的创业者。我常讲，最聪明的投资人就是把钱给最优秀的创业者，其他都是次要的。那么优秀的创业者有什么特质？

第一，心态执着，所有的创业者一定是持之以恒、坚持不懈，用我的话就是一根筋。执着并不是固执，心态是执着的，思维却很灵活，性格简单，脑子聪明。

第二，判断力，战略上的错误，战术上是挽回不了的。需要创业者思路清楚，对过去、现在、未来有战略判断，同时有战略节奏感。

第三，执行力。创业者的执行力分为两点：带队伍、抓结果。带队伍是组织能力，需要知人善任。抓结果是结果导向、数据驱动、快速迭代、越代越美。像有些创业者很能讲，但是具体的结果落地有问题。

所以，一个优秀的创业者需要战略清晰、执行到位，并随着业务的成长而自我不断成长。

谈投资：投资就是算命，群雄逐鹿，怎样赢天下？

做好投资最重要的能力又是什么？

我个人认为是对事物本质问题的看法有穿透力。开玩笑讲，投资就是“算命”，对于复杂问题的判断预测，只有对问题有深度思考的人，投资才可能出色。如何形成这样的穿透力？

首先，一个基本的要求是投资人必须要有深度思考的能力。其次，也需要有对万物的常识；最后是对具体的赛道或者公司业务有一定的了解。深度决定高度，思考的深度决定投资能力的天花板。因为越是扎得透的人，投资才可能会做得越深，将来也会走的越远。

过去的5年，我和合伙人一起反复地思考和打磨襄禾资本的文化和理念，我也跟大家也做一个汇报和交流。

我们的愿景是“襄助创业、改变世界”，靠什么赢天下？在竞争这么激烈的情况之下，怎么赢天下？我们认为，一靠勤奋，二靠聪明，三靠人品。

首先，要靠勤奋。聪明是父母决定，运气是上帝决定，剩下来你能够决定的就是勤奋。

第二，靠聪明。投资靠不对称，信息不对称、判断不对称，信息不对称靠勤奋，判断不对称靠聪明。而聪明人很多，怎么比人家更聪明？

最简单的办法就是“三个臭皮匠顶个诸葛亮”，也就靠集体智慧。那集体智慧怎么取得？充分民主，善于集中。充分民主靠求真，善于集中靠水平。充分民主就是每个人能平等地沟通，每个人敢于说出自己的真实想法，这需要一把手心态开放，不固执、不自以为是，不端着、不装X，让同事有思想平等的感觉。集体智慧不是你招的人是不是足够聪明，重要的是一把手的品质会不会影响集体智慧的发挥。所以，充分民主是品质问题，善于决策是水平问题。

第三，靠人品。我们的管理原则是认真做事，宽厚待人，要做就做最好的。简单地讲，把事情做到极致就是最好的；做人一定要正直宽厚，并且得势时不要把别人挤到角落。我在内部一直秉持这个原则。

除此以外，有两个平等，两个不平等：人格平等、思想平等；决策不平等，工资不平等。人格平等是需要尊重同事，每个人都是平等的，并不会因为职位的高低而有区别待遇。思想平等是在讨论问题的时候，每个人的想法得到平等的尊重和倾听。

思想平等，但决策不平等。思想平等是个集中的过程，最后精英决策才能主导方向。人格和思想平等，但工资不能平等，工资取决于能力和业绩。

讲到襄禾的核心竞争力，我和合伙人也经常探讨，我们自认为在以下方面：

第一，战略思考的能力和背景。第二，团队非常勤奋，这变成了我们的核心竞争力。第三，非常正直、平等的文化，是独特稀缺的资产。我们牢牢抓住三点。

这么多品质当中，襄禾最重要的品质，是讲真话，这点我在内部经常强调，包括我们投资团队新入职的同事，第一天入职我会和他/她讲三句话：第一，再次感谢和欢迎加入襄禾；第二，希望尽快融入我们的打法，一个赛道两个人，一个人看两个赛道，简单讲团队合作、开放心态；第三，襄禾没有别的要求，至于看多少项目、做多少项目等等，优秀的投资人应该对自己有要求，我不会来反复强调，襄禾只有一个硬性的要求，就是在襄禾永远讲真话！具体标准就是在讨论项目过程中，不准看任何人的脸色发表自己的看法，不允许揣磨我或者我合伙人Maggie 的想法而发表看法，在内部我们就是“不要面子”，对就是对，错就是错，襄禾做好了，大家都有面子，襄禾做不好大家都没有面子，所以，在襄禾一定要讲真话。

这是关于过去5年一些分享，创业当中的焦虑、艰辛、快乐以及若干理性的思考。

最后，跟大家讲一讲襄禾的未来的方向和愿景？

投资方向会继续聚焦在技术突破和创新变革。

襄禾的目标，有三个：业绩优秀、受人尊敬、持续常青。业绩优秀，作为一个投资人，这是基本的要求。受人尊敬，就是不仅要赚钱，也要有好的口碑，靠勤奋、专业、人品、真诚靠谱和共赢的心态赢得尊重。持续常青，就是要形成独特深厚的文化和机制，襄禾可以持续不断地发展、壮大。

这些就是今天我要跟大家分享的。