在如今“聚焦‘引流’，探索流量为王”的新业态下，瓷砖品牌应该如何组建“引流”矩阵，为品牌招商或用户触达打造流量圈？这个品牌在行动中给出了自己的答案……

品牌要稳步发展，须提前做好战略布局。当以前沿用的传统销售模式已经失去作用的时候，品牌必须积极拥抱时代，主动求变，集中发力，通过新渠道带动产品销售、品牌发展。格莱斯品牌早于2017年便已经开始布局新媒体。后续不断为终端开设抖音小红书的培训，让终端客户利用新媒体渠道种草、引流，缩短获客路径。再者“领头羊”也需要躬身入局，做好带来团队冲杀战场的准备，自上而下动作一致。此外，差异化IP产品是支撑品牌发展的关键，格莱斯焕新传承非遗文化的香云纱瓷砖也成为了品牌独具特色的产品名片。

个人IP赋能

构建新媒体矩阵

“预算有限，瓷砖怎么选不踩雷？”“天鹅绒、肌肤釉，到底有什么区别？”“流量时代，瓷砖品牌如何突围？”“买（做）瓷砖，找黎叔。少走弯路，不踩坑”——这是从事陶瓷行业30余年的资深人士——格莱斯瓷砖品牌总经理黎汝让，从今年4月开始全新打造的抖音号“黎叔讲瓷砖”所输出的内容，镜头前的黎叔平易近人，深入浅出地为观众们提供瓷砖行业及产品方面的专业建议。

近几年消费者逐步年轻化，作为互联网原住民的他们习惯于购买前在网上做攻略，货比三家，想要抓住这类用户就需要精准有效的内容输出。而终端门店导购员迭代更替频繁，品牌很难通过单一的线下培训完成统一的品牌和话术输出。“黎叔讲瓷砖”IP号的搭建就为终端门店导购制定了可参考的模式，提供了可学习的范本。通过碎片化学习，让终端门店导购加深对产品的理解，更好地向消费者传达格莱斯产品的魅力。而“黎叔讲瓷砖”个人IP的打造，为品牌发声，为终端经销商们树立典范，让他们明确新媒体渠道的运作大有可为。企业管理者也需亲力亲为，躬身入局，与团队同频，才有可能在当今的时代中找到突围之路。“黎叔讲瓷砖” 抖音号运营至今，播放量近20万，很多格莱斯的终端老板以及导购都纷纷效仿，也逐步建立起自己的新媒体矩阵。

全员皆兵

线上获客能力UP

2024，建陶家居需求市场进入存量时代，缩量阶段，建陶行业进入深度洗牌区。据不完全统计，今年近200个品牌难以为继，被市场所淘汰，不少终端经销商缺乏信心。而格莱斯认为：“危与机总是并存”，要找准方向，找对方法。格莱斯充分了解年轻消费者的消费习惯、消费模式后，选择抖音这个日活量至高的社交平台，通过媒体矩阵输出品牌价值与主张，让消费者近距离地了解到格莱斯品牌，从而更坚定地选择格莱斯品牌。黎总谈到，要建立完善的抖音媒体矩阵，品牌全员皆具备新媒体技能是必要条件，继而才会更有效地带动终端。继2021年抖音实战训练营、2022年抖音网红门店孵化计划、2023年抖音网红门店进阶实战训练营后，今年3月，全体营销人员进一步刷新技能，学习最新的抖音平台规则和拍摄制作技巧。目前品牌已成功搭建以总部蓝V号为核心，业务经理号为辅的抖音新媒体矩阵。现阶段，格莱斯业务经理发抖音数已超700条，通过持续地创作发布原创招商视频内容，为品牌招商赋能。

抖音运营培训（总部）

格莱斯人员抖音运营

结合非遗文化

做有质感的瓷砖

新媒体渠道做得再好，也要有好的产品作为支撑。黎总自信地谈到：“格莱斯品牌香云纱瓷砖从2018年推出至今已6个年头，结合非遗文化，产品故事、工艺创新的香云纱产品是凭着我们对香云纱的 ‘色、泽、彩、意’四方面的研究，根据市场流行趋势研发出来的，产品持续迭代升级，在行业内屡获多项产品金奖、大奖。从产品切入品牌，这个独特IP让格莱斯在行业内的关注度和知名度就更高了，也在消费者心中留下了格莱斯是创新型文化品牌的深刻印迹和认知。”

香云纱·现代传承馆

作为瓷砖界的软黄金——香云纱瓷砖，为终端门店带来了有效的引流，通过对香云纱瓷砖终端门店的包装，让格莱斯在终端市场中更具辨识度，消费者认知度、好奇心进一步激发，夯实了选择格莱斯的购买理由，从以前用户线下地毯式了解品牌，到品牌发散性线上线下触达用户，再到现在用户线上主动找品牌的双向多维度循环过程。

IP产品×IP营销——策略是提升品牌差异化感知度的有效手段，格莱斯持续6年运营818品牌日营销IP，坚持围绕非遗焕新传承，令消费者深刻感受到格莱斯瓷砖的文化质感。今年刚结束的品牌日活动，格莱斯联手乒乓球奥运冠军郭跃、国家非遗潮阳剪纸传承人陈小燕、行业设计大咖、权威官媒新华网、达人主播等各界力量，多维圈层进行联动营销，活动总曝光量突破3818.4万+，让格莱斯品牌热度再度攀升！

敏锐地捕捉到时代脉搏，运用新媒体矩阵加速门店转化，为品牌赋能；IP产品×IP营销，香云纱瓷砖讲述着非遗文化，走进千家万户……这些都是让格莱斯瓷砖出圈突围，品牌热度节节攀升的流量密码。实力与颜值并存的格莱斯瓷砖，传承文化，焕新发展，持续为千万用户美好人居生活添砖加瓦。

GELAISI

格莱斯作为新明珠集团的主力品牌

始创于2001年

坚持以实力国货品牌焕新发展

好平台 好品牌

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