明星延伸IP打造新零售模式,巨星传奇创造新市场、新商机
自成立以来,巨星传奇就一直专注于新零售和IP创造及营运两大业务板块。这两大板块的结合不仅产生了强大的协同效应,而且为其带来了巨大的商业价值——随着公司明星IP矩阵的不断拓展,无论是从产品开发还是粉丝群体的影响力,都持续赋能其自身的新零售业务。
在业务模式上,巨星传奇IP创造及运营方面主要是担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务,设计、授权专有明星IP,为媒体内容提供策划及其他项目管理服务。发展至今,巨星传奇的IP创造和营运业务已经迎来爆发式增长,收入从2019年的约580万元增长至2022年的1.04亿,4年增长接近18倍,远高于公司同期新零售业务约3倍的增长,逐步成为其核心业务。目前,巨星传奇合作明星包括周杰伦、刘畊宏及其妻子王婉霏(Vivi)、詹宇豪、张杰、梁心怡、陈法蓉等。
在新零售业务方面,巨星传奇通过与明星IP的合作模式,实现了多渠道营销的创新,极大地缩短用户的消费决策和转化时间。在这方面,明星IP在社交媒体上的影响力巨大,巨星传奇能够通过与明星IP的合作,直接将产品信息传递给粉丝,快速提高品牌的知名度。在消费者的意识中,品牌与明星形象紧密相连,从而为品牌建立了更加鲜明的形象,进一步巩固了品牌的市场地位,消费者能够更快地做出购买决策。
举例来讲,魔胴咖啡在2019年上市之后,巨星传奇通过在《周游记1》中播放广告、点播和产品植入等方式推荐,并推出了专为周杰伦二次元形象“周同学”打造的特别版魔胴咖啡,使得品牌能够快速得到推广和认可,销量大幅增长,促使巨星传奇2020年收入大幅增长427.6%,从0.87亿元增长到4.57亿元。
与此同时,以明星IP为核心的私域流量对于降低获客成本也起到了重要的作用。传统的获客渠道往往需要耗费大量的人力物力,而借助明星IP的影响力,巨星传奇能够减少广告费用和渠道费用,从而降低获客成本,销售费用相对于其他新零售公司更有竞争力。基于此,巨星传奇2019年至2022年的销售及市场推广费用分别占比16.6%、20.8%、25.7%和21.1%,远低于同行业新零售企业动辄超过50%的销售费率。
展望未来,巨星传奇将继续深耕新零售和IP创造及营运两大业务板块,进一步挖掘明星IP的商业价值,加大对私域流量的管理和运营力度,探索创新的商业模式和营销方式,创造更多新市场新商机。
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