以及亚马逊云技术市场建设十周年作为云服务推广，普及和落地的重要支撑力量，亚马逊云技术APN和亚马逊云技术市场在发展壮大过程中有哪些经验和成果，未来在中国市场会有哪些新的布局

亚马逊技术全球渠道及联盟副总裁RubaBorno表示:六年前在中国上线的APN，目前已经发展了数以千计的合作伙伴，包括咨询合作伙伴，系统集成商，独立软件开发商，托管服务提供商，增值推广商等各种类型的合作伙伴我们合作伙伴的规模实现了8倍的增长率，实现了从地区到行业的全面覆盖未来，未来十年，我们将致力于简化合作伙伴的加盟流程，通过更好的合作做联合销售，帮助客户和合作伙伴缩短签约时间，加速供应链的数字化转型

在中国市场，RubaBorno强调，亚马逊的云技术合作伙伴业务将专注于六个关键点，实现与合作伙伴的共赢这六个关键点包括:1广泛而深入的云服务支持合作伙伴创新，2.帮助传统企业向云迁移，3.携手打造垂直行业解决方案，4.全球扩张，服务海内外客户，5.深耕区域市场，共同服务区域客户，6.安全和合规

作为亚马逊云技术服务组合的重要组成部分，亚马逊云技术市场全球业务发展总监ChrisGrusz向TechWeb介绍，亚马逊云技术市场的定位是精心挑选的数字产品目录，帮助客户轻松找到，测试，部署和管理他们需要的第三方软件，以更好地在亚马逊云技术上运营业务亚马逊市场以收费模式运营合作伙伴将产品放在亚马逊云技术市场上是不收费的，只从通过亚马逊云技术市场销售给客户的订阅中收取一定的费用

ChrisGrusz强调:根据Forrester市场研究公司的统计，亚马逊云技术市场上合作伙伴的交易率将提高25%，这意味着亚马逊云技术市场上的交易率可以高达80%，交易速度可以提高40%这些都是因为亚马逊云技术市场的交易过程是全自动化的，对卖家和买家都更方便亚马逊市场的订阅投资回报率为405%

事实上，在过去十年中，亚马逊云技术市场一直在创新和发展:

亚马逊云技术市场成立之初，2012年提供自助AMI产品2014年全年订阅软件产品上架用户可以每年在亚马逊云技术市场上订阅防火墙安全产品

此后，2016年，亚马逊云技术市场开始提供SaaS产品的订阅功能并且在2017年，亚马逊云技术市场推出了专属折扣功能，允许客户通过亚马逊云技术市场订阅产品并将其放在亚马逊云技术市场账单上，使用专属折扣功能实现砍价

2018年，亚马逊云技术市场向更倾向于直接在自己的私有云中运行软件的客户推出了对容器解决方案的支持，针对SaaS产品，基于卖家的独家优惠功能，可以将AMI分解为更小的组件，使其在云中更加方便易用。

同时，亚马逊云技术市场还关注客户在使用亚马逊云技术的热门服务时购买第三方数据的愿望，如AmazonRedShift于是在2019年，亚马逊云技术市场开始引入AmazonDataExchange

2020年，我们将为需要完整解决方案的客户提供包括规划，配置，部署和运营管理在内的服务亚马逊市场推出了专业服务，涵盖不同类型的产品

回顾过去十年，亚马逊云技术市场取得了巨大的成功亚马逊市场的活跃用户数量已经达到32.5万同时，任何一年的销售额都是以数十亿美元计算的，ChrisGrusz说亚马逊云技术市场目前覆盖包括中国在内的26个亚马逊云技术全球区域，提供覆盖65个类别的12000多种软件，来自2000多家软件供应商，260多家数据供应商和900多家咨询合作伙伴它为合作伙伴提供了一个有效的渠道，帮助他们达到200多万用户订阅，同时，显著降低了销售成本，缩短了销售周期

在中国市场，亚马逊云技术市场于2020年初正式上线据介绍，目前已推出150多家第三方软件销售商的300多款产品，涵盖44个品类自去年6月以来，SaaS产品已获得支持截至目前，已有超过200款来自大中华区的产品在亚马逊云技术市场上线

展望亚马逊云技术市场的下一个十年，我认为仍然有巨大的潜力可以挖掘包括进一步深化国际化，为合作伙伴提供更多支持，丰富亚马逊云技术市场的类型，纳入渠道合作伙伴ChrisGrusz说