经营企业,产品销量高,就一定能赚钱吗?答案是否定的。销量高,但管理费用、成本耗能、佣金提成、营销运营等费用除去后,很有可能还亏钱。所以经营企业赚钱与否,应该主要看利润、收入和成本,其他一切都是附属问题!

　　2020年9月,哲贤咨询辅导某商贸公司,导入《利润中心制经营模式》项目,围绕利润、收入和成本展开深入实践辅导后,4个月时间使期净利润同比增长115%!

　　该企业是河南食品加工企业原辅料主流供应商之一, 主要客户为河南省月饼、糕点、面包蛋糕、饮料(含固体饲料)、肉类加工、粉类加工等众多食品加工企业。公司在职人数53人,2019年销售额1.6亿元,2020年1-8月(截至辅导前)销售额1.06亿元,毛利率3.24%,净利润率0.67%,公司所属行业附加值不高,利润水平较低。

　　2020年8月,哲贤咨询与该企业签定入企业调研合作协议,派项目人员深入企业针对当前现状调研后分析出该企业以下痛点:

　　一、管理层权责不清多头管理;

　　二、全民经营的意识淡薄;

　　三、运营管控体系缺乏;

　　四、分配激励驱动不足;

　　五、应收账款居高不下;

　　六、主动营销意识缺失。

　　针对以上问题,哲贤咨询制定了周详可行的《利润中心制经营模式》导入方案,关于2020年9月正式实施导入——在业务上,解决应收,解决堵点,强力拉升销售业绩;在管理上,建目标、预算、计划、激励运营保障体系;在经营上,数据指导作战,利润目标指导一切管理动作;在组织上,建立利润中心,组织小微化,实现目标共有、利益共有;在文化上,建立共同价值观,培育经营人才,全民参与经营,人人都是经营者!

　　历经4个月内部的业务、管理、分配、组织及文化变革后,2020年12月,哲贤咨询为该企业交上了一份满超希望的答卷:与2019年9-11相比,毛利润同比增长45%,净利润同比增长115%!对于哲贤咨询的辅导成果,该企业的续签第二阶段实践辅导行动,足以表明高度认可!