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　　做微商，说起来无非就是两件事情：选好产品，销售好产品。但在具体执行中很多人第一步就错了：你的项目经营没有问题?你的微商产品质量比别人要好，为什么竞品销量是你的好几倍?同样是低价，为什么价格战中你的一流微商产品打不过二流微商产品?产品没选对或者产品没有销售好，导致后面耗费大量的时间精力，效果并不好，反而怀疑是不是自己其他哪里没做好。

　　面对这样的问题，首先我们先分析当前市场微商产品的环境：主要分为3大块：1、单一品牌/单一公司产品销售：聚焦围绕着品牌的概念。2、单一概念，多个品牌和产品：同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺。

　　面对于当前市场，如果我们想要有体系、持续性的成功，必须想清楚微商核心点优势在哪里。

　　避免同质化：市面你有的功能竞品也有，功能没有差异时只能打价格战?如果有这种情况，那你的微商产品可能已经陷入了同质化的困境!想要避免同质化?首先我们要了解客户为微商产品价值买单，而非价格。你的价值决定了别人愿意花多少钱。你要做的就是向顾客突显你的微商产品价值。学会利用好这些价值展现，就是我们让微商产品夺人眼球的关键方法。

　　信息口语化：专业术语会让消费者感觉晦涩难懂。抽象的形容词则需要消费者产生二次思考才能获得微商产品形象。而具体的大白话能让消费者第一时间明白微商产品的优势、用途，往往也更贴近客户的需求和实际情况，使人更有安全感。

　　借权威性：为什么一些大牌往往更受人喜爱和信任，为什么找明星代言?因为人都有从众心理，觉得大家都在用的往往更有保证，权威就是利用了这种从众心理。因此有公信力，大众都愿意相信权威，有了权威，微商产品就有了光环。比如产品原料，研发人员，核心技术，证书等等都是可以借用!

　　有对比就有优势：为什么你的微商产品比竞品好，顾客却感觉不到?因为没有对比，客户没有了解那么全面，通过对比，能够让顾客快速了解你的微商产品跟竞品间的差别，一眼就认出你的微商产品优势所在。