?作者/窦丹

据行业报告数据显示，05后已经逐渐进入到中国的“年轻消费客层”之中，他们属于互联网世界的原住民，作为新一代的消费者，眼界开阔、敢于质疑，思考多元。

洞察05后消费心理、掌握其消费行为与习惯，已经成为商业行业的必修课。

05后有多少钱 ？

据数据显示，40%的05后有500~1000元的零花钱，30%在1000元以上，并且在各级别城市中无明显金额差异。

超半数05后已经开始使用奢侈品，其中品类占比排序分别为:鞋品、电子产品、腕表、箱包、服饰。男生热爱鞋品，女生偏重于包袋。目前，05后对于奢侈品的选择比较倾向于兼顾实用性与认知度的品牌与品类。

05后的钱花在哪里 ？

60%的05后消费者首选线上渠道， 其中三大综合类电商平台超过30%。 在线下消费中，除传统的实体商业之外，校园消费场景也是主要渠道 。 能否提供沉浸式的体验感是05后选择线下实体的主要考虑因素。 提供的社交场景与轻松氛围、购物即买即用不用等待、实体店铺可试用且有保障，这三条均超过了20%以上的占比 。 学习辅助、社交圈层、个人形象是05后的主要消费需求，需要重点强调的是 在女性群体中 ，05后对 线下推理体验类活动 参与度极高，尤其是女性群体，近半数已养成每月1次或2次推理体验类活动的消费习惯；同时， “三坑”文化 兼具兴趣与服饰双重属性，依旧热度不减。

05后的钱谁说的算 ？

在消费决策方面，父母意见、独立决策、同学朋友位于前列，与相信“开箱视频”的Z世代哥哥姐姐们不同的是，05后早已看透了互联网平台“种草”营销的套路，对社交平台的分享信息并不感冒；对于明星“同款”也毫无追捧之心。

很多05后的父母正是改开前后出生的75后~85前，他们自身的收入与生活水平的提高受益于近十五年的经济腾飞与城市化进程。现在，05后也正在形成自己的价值判断体系。他们的购买与消费行为，更像是其父母培养05后独立性与主见的一种理财教育的尝试。

05后拒绝被消费主义绑架，热衷于记账与“搞钱”，超半数的人有记账习惯，写手、画手、周边代购、明星相关等，利用自己的特长与优势，在内容平台与电商之间反复横跳，搞点“小生意”。

另外，05后的消费观念可以用“严肃大胆”来形容。 近半数的人会选择攒钱后再购买目前预算不足的商品，超过35%的人不会进行超出能力范围的消费 ； 但另一方面， 实用与精神的满足，是05后对购物与消费的主要判断标准， 不过，认为“价值”与价格因素相关的人不到一层 。 但这与05后使用团购、拼多多等并不冲突，他们认为与朋友“拼”更类似于一种群体社交行为、追求的是伙伴间分享的乐趣。

05后喜欢什么？

据调查数据显示，国潮以接近于30%的比例取得压倒式的胜利，网红茶饮、明星代言或自创品牌位于第二与第三位。05后生长于商业综合体快速扩张的时代，对于品牌没有“天然的”序列排位，在消费认知中平视世界，只选择最为适合自己的。

小结

05后主要群体目前尚处于初高中的求学阶段，虽然消费能力有限，但他们乐于尝鲜，已经拥有清晰独立的消费观念。在未来的5至10年之中，将逐渐成为中国消费市场的核心力量。无论是品牌、渠道平台、还是线下商业体都应尽早将对于05后的消费研究纳入计划，让05后对自身形成初步的商业形象认知，为未来的发展进行生力军储备。