好了！言归正传↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

购买石头，最关键的一点就是价格，当你遇到你看着喜欢的石头，就会一心想把它买下来，用行话来讲叫对庄。因为赌石的价格没有规定的行业标准，历来价格都是根据自己的想法及购买能力去核定的。往往会出现商家漫天要价的现象，以致于你去购买的时候都不敢还价，落荒而逃。今天带大家一起来“练练功”！

 

第一式——察言观色

当你看中了一块石头，不要着急询问价格。先瞄一眼面前的货主，观其面相，从其面相推测其人性格人品。看其眼光是否游离不定，眼睛是心灵的窗口，细细留意之下，往往可以看出很多东西。对其人有了初步的看法，方再问询价格，以做好讲价的应对准备。

详审卖家的言语，观察别人的脸色，从而揣摩出别人的心思。方便自己如何去应对，是为察言观色。

第二式——古井不波

面对着卖家的漫天要价，要坚守自己的心理底价。比如卖家开价10000，而自己的心理底线是1000，最后商家让道了2000，这时候既然商家认你还价了，而且没有给你白眼，叫你肝胆相照，并且有大幅度的下落，说明你还价是有得谈的，成交希望是比较大的。

他强任他强，清风拂山岗。他横由他横，明月照大江。心向如一，其正不改，自任前行，不受所扰.，只记得涛声依旧。

第三式——声东击西

当你在一个档口前看中了一块石头，一定要不动声色，继续拿起别的石头，和卖家询价讲价，有必要利用一些还价技巧，与卖家争执，提出若干理由，逼卖家说出你讲价的石头已经是她能卖的最低价了，这时候你可以再拿一块石头对她说，这块总要便宜些吧，卖家当然为了掩盖前面说的话，会说这块是便宜些，你要装作不屑一顾，然后再拿起你心仪的石头，说这块也便宜吧，一步步引卖家进入你设置线路。使卖家不能看出你究竟喜欢的是哪块石头，从而达到讲价杀价的效果。此所谓声东击西。

抓住卖家不能自控的混乱之势，机动灵活地运用时东时西，似打似离，不攻而攻，进一步造成卖家的错觉，出其不意地一举拿下心里所要。

第四式——笑里藏刀

在市场里看石头，会发现很多卖家并不是很懂石头，有的他们连石头的种水都分不清楚，也只会说这个石头有种或者老种。但还有的卖家比较爱卖弄。这时候一定要低调，必须低调！可以装作一个小白，拿起想要的石头，问一个价格后，装作很虚心的请教这是什么种水色啊，如何取料啊，可以做什么啊，并且侧面的对她几句奉承---耶耶，你真的好懂啊！这时候卖家会更加夸夸其谈，说她的石头记仿佛是天地间少有的宝贝。脸上陪着笑容，虚心受教，再请教她个最低价格。而在这个时候就可以出手了！因为每个石头都不可能是完美的，你很虚心的给他指出这样那样的毛病，看她如何自圆其说，一举击溃她那半生不熟的水平，达到自己心理的价位。

第五式——敌战计之隔岸观火

一块好的石头或者你对庄的料子，而你也拿不定价格，心理也有点没谱，这时候该怎么样呢？在玉石市场每天赶早市的有几万人，买石头的人比买菜的人还多，所谓的垃圾料子，甚至小到10克8克的料子都有人卖也有人买，市场不存在砖头一说。每一块石头都会有很多的人在看，在和卖家讨价还价。虽然卖家会压低声音或者用计算器按价格，这时候只需要假装在隔壁的档口摊位看石头，然后关注目标，看他人与卖家的交涉，做到了解其他买家和卖家之间各自的底线，如果别人没有买走，这时候自己则可以以合适的价格购入喜欢的石头。

关注发展，静观其变，知己知彼，一击必中，其表现为：隔岸观火。

第六式——攻战计

兵着，诡道也。赌石，买赌石的技巧也可以套用。

某日，早市。突然看到一块眼前一亮的石头。而有两人正与老板娘讨价还价不可开交！那块石头太和吾意啊！按购买赌石的规矩，别人在谈一块石头的时候，是不能参与的。只有眼巴巴的看着啊！终于双方因为3000的差价没有谈拢，但我可以看出买家是势在必得，卖家也知买家心意。两个买家终于走了。我马上去和老板娘套近乎，老板娘得意的说：“看吧，一会他们还过来。”我问她那你们还可以有多少的价格将呢？老板娘说可以少1000元。哈哈，我笑了，马上要下了这块直流口水的石头！风云起，波浪涌，该出手时就出手。

第七式——混战计之金蝉脱壳

赌石行业有一个不成文的潜规则，一旦你对卖家的出价还了价格，卖家同意了，就必须买下，当然这是相对于行内人的规则。曾经有一朋友在揭阳阳美看到一个挂件，卖家开价50000，就试探性的还价5000，卖家居然一口同意，后来就只有买下这个挂件，回来后发现买贵了，这个行业，卖家漫天要价太正常了。这样的事情也会经常发生，遇到这样的情况该怎么办呢？曾经有一次我看了一块料子，卖家要价50000，我试着还了15000，卖家觉得差不多，就说我打电话问下老板。心想，坏了，买贵了，于是我按响手机的铃声，装着接个电话，在她还装模作样给老板打电话的时候，我对她说声抱歉，有急事要马上处理，回来再谈，就走了。

及时的发现买料时可能出现的错误，有一个合理的方式来避免错误的发生，这就要金蝉脱壳。

第八式——混战计之枯树盘根

市场不会是一程不变的，正如人做生意，有高峰有低潮。瑞丽卖石头的商家有几千家，有人赚钱有人亏损。每天买卖石头的人比农贸市场卖菜的人多。几家欢乐几家愁，所以也就有了淘宝捡漏之说。市场混的久了，一般对卖石头的商家的品性，经营状况都有了一定的了解。最好的机会就在有的卖家不想干了，就随便变现的时候。我曾经有一次得知一个卖石头的不想干了，就马上去了，指着他一堆开窗的打马坎红雾料子，说这堆多少钱，他看了一下，说这有100块了吧，10000块钱吧，我说全部要了，这一堆就1000吧，果然最后成交了，回家过下称，1000元居然买了25KG料子。

合理的认识市场，遇到机会要果断下手，特别是一棵老朽的枯树，就要连根拔掉，这就叫做枯树盘根。

第九式——败战记之无中生有

讲价钱往往会遇到买家和卖家都感觉到尴尬的局面。比如一块石头卖家心理价位是5000-5500，买家的心理价位是4500，中间有了500元的差价这时候买家也尽可能的提高到了4800，卖家属于可卖而可不卖的状态了！卖石头当然不是卖饭的，每天都有生意的，这时候也会觉得进退维谷，买家一般看上的石头也不想轻易放弃！

作为一个买家，这时候如果正好把握到了卖家的心态，可以不慌不忙的对卖家说：好吧，你先考虑，我正好要去给人（另一家）送买石头的钱过去，等以后再说吧！一般这时候卖家会找一托词，唉，这块石头是别人的，你稍等下，我打个电话问问吧！于是马上就在一个不知所谓的电话后说，好吧，成交吧。

准确把握卖家的心理价格标准，僵持间无中生有的制造出花钱即把身上的现金先花掉的假象，使卖家马上决心出货，故所谓败战记之无中生有。